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群英会开奖走势图:规范销售直指“小账” 监管对银保交叉业务“动刀”

时间:2019/8/27 11:56:36  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  银行一直是保险销售的重要渠道之一,对于后者而言,银行网点众多,可以更好触达客户。然而在银保实际合作中,却面临销售误导、产品单一、行业竞争混乱等问题。  征求意见5个月后,日前,银保监会向各银行、保险公司和各地银保监局下发了《商业银行代理保险业务管理办法》(以下简称《办法》),...
     银行一直是保险销售的重要渠道之一,对于后者而言,银行网点众多,可以更好触达客户。然而在银保实际合作中,却面临销售误导、产品单一、行业竞争混乱等问题。

  征求意见5个月后,日前,银保监会向各银行、保险公司和各地银保监局下发了《商业银行代理保险业务管理办法》(以下简称《办法》),对商业银行代销保险业务的业务准入、经营规则、业务退出、监督管理等提出了详细要求,并将从10月1日起正式施行。

  此次《办法》的出台,也是银保监会成立以来首次针对银保业务这个交叉地带的监管规范进行梳理。总体上,《办法》系统规定了银行代理保险的准入、销售合规、防范误导、退出等内容,延续了不少现行规定,比如银行代理的意外险、健康险、寿险和10年期以上的长期储蓄险、财产险的保费占比不低于20%;银行网点在同一会计年度内只能与最多3家保险公司合作等。

  《办法》的出台背景基于银保监会合并,银保交叉业务开始得以规范。事实上,今年2月,银保监会保险中介监管部负责人就强调,要以银行类机构作为突破口,研究出台相应制度,健全银行兼业代理保险业务的规则、标准、流程,综合治理两大问题:一是销售误导;二是手续费违规支付,即保险公司及其人员以不同名义和形式向商业银行基层网点或经办人员支付协议规定佣金之外的其他费用,造成财务不真实、不透明。

  扣题在“保险”

  针对此前银行主要代理“理财型”保险,此次《办法》规定,商业银行代理销售意外伤害保险、健康保险、定期寿险、终身寿险、保险期间不短于10年的年金保险、保险期间不短于10年的两全保险、财产保险(不包括财产保险公司投资型保险)的保费收入之和不得低于保险代理业务总保费收入的20%。

  银保合作以分销协议为主,即银行代销保险产品。长期以来,银保渠道以销售理财型保险产品为主,而在本应主攻的销售保障型产品方面却显得乏善可陈。其中,银行传统代销的保险产品多为两全险、年金险等传统寿险产品和分红险、投连险以及近几年兴起的万能险。

  2017年,银保监会发布《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》,叫停快速返还型年金险和附加万能险。此后,受到业务结构转型、销售队伍不适应等原因,2018年人身险公司银保渠道保费出现大比例下滑,总保费收入仅为8032亿元,同比下滑超24.11%,占比下降超10个百分点。

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